聊起推动CoilART法师“转型”的初衷时，创始人谢枫如是说道。比起“转型”，谢枫更倾向于以“回归”来描述CoilART法师进入2021年以来的一系列布局——推出换弹及一次性小烟产品线，将业务重点逐渐由海外转向国内，从以往面向批发商代理商，到如今开始更多地直面用户。

提及“CoilART法师”这个品牌，老玩家一定不会陌生。在三五年前的大烟雾时代，被玩家们爱称为“口感王”的CoilART法师，绝对算得上是雾化烟行业众所皆知的玩家品牌。但这并不意味着CoilART法师就能“含着金汤匙”冲进小烟赛道：

一方面，大烟雾品牌杀进小烟赛道的不在少数，但至今大多都未能溅起水花；另一方面，与大烟雾时代的“产品为王”不同，资本裹挟之下小烟市场的门槛不断加高，寻求突围何其艰难。

“一是情怀，二是责任”谢枫坦言，“这是我们做小烟的优势。”

1 顺势而为

CoilART法师的诞生源于谢枫的一次转行。在创立深圳凯尔文科技有限公司之前，谢枫曾在阿里巴巴有过7年的任职经历，是当时整个华南区直销中供铁军的核心开创者之一。

“我在2003年就进入了阿里巴巴，是比较早期的铁军的员工。后来我就想挑战一下自己，所以在2010年的时候开始从事雾化烟行业，创立了凯尔文公司，因为本身有一些比较好的互联网的经验，所以我们也很快在这个行业成为了黑马。”

很大程度上，一头扎进雾化行业也是机缘巧合。创立凯尔文之前，谢枫曾短暂的做过一段时间的国际物流货运代理。但他敏锐地发现，雾化产品外贸或许更值得长期投入：

“以前在阿里巴巴的时候我就是专门去帮助一些中小企业做出口推广，不想做物流之后，便水到渠成做了雾化烟的外贸。而且当时自己从发货里面发现，原来雾化烟的出货量蛮大的，所以就选择了这个行业，我们也是深圳这边最早的一批从事雾化烟的人。”

和大多数中国本土品牌崛起路径一样，凯尔文成立的前6年时间里都在为海外品牌做代工。一来，这的确是彼时国内的行业的大背景；二来，原创土壤不够成熟，积累经验亦为必要过程。

直到2016年，积累了足够经验的凯尔文开始从代工切入品牌，创立了后来的CoilART法师。如今再度谈起做品牌的初衷，谢枫将其总结为“顺势而为”：

“当时大烟雾兴起，DIY，这些类似于现在的潮牌一样，那么我们也想做定位于大烟雾口感的品牌。然后我们也开创了用全球的网红去推广雾化烟品牌的这种模式，所以仅用了半年的时间，我们就在全世界建立起了CoilART法师的品牌。”

谈及在Instagram上经营了多年的人气账号被美国事件而被迫封号，谢枫感到十分惋惜。

2 口味之王

有一个细节很大程度上体现了当时CoilART法师的人气：CoilART法师的英文名是“CoilART”，直译过来是“线圈艺术”，显然与“CoilART法师”二字八竿子打不着。实际上，“CoilART法师”是玩家圈子自发叫出来的昵称。

2016年，CoilART法师首款雾化器MAGE（取自“魔法师”之意）RTA面世。彼时，市面上流行的RTA雾化器做丝台大多深嵌在底座里，为了做丝不被卡住每次都必须将做丝台从底座里拧出来。

而MAGERTA创新地以两孔四柱的结构设计抬高了做丝电极柱，不仅解决了做丝不便，更借助缩短的烟雾到吸嘴的距离，提升了烟雾浓郁度实现更好的口感；

此外，相较于彼时RTA雾化器大多22mm的直径，MAGERTA的24mm直径不仅带来了更大的烟油容量，更增大了做丝空间，为了玩家带来了更高的可玩性。作为打响CoilART法师品牌的经典之作，圈内很长一段时间都盛传“人手一只MAGERTA”的段子。

而另一方面，首款产品的成功也奠定了CoilART法师的产品基因——洞察用户痛点，以差异化创新寻求解决方案。从产品研发、内测及到上市，CoilART法师每款产品都会邀请国内外众多资深玩家参与其中，让每一款产品在外观、性能乃至价格都能尽可能贴近用户真实需求。

用户喜欢大烟雾，CoilART法师就捧出了全球首创三发滴油雾化器AZEROTH RDA；三发耗油量太高，又马上捧出AzerothRTA。MAGERTA火了后又着手推出MAGERTAV2，仅仅是底部的U型蜂窝式进气，CoilART法师就从20到30多孔打样测试个遍，最终才选定了29孔。

这使得早在16、17年的时候，CoilART法师赢得了“口感之王”的称号。对于该称号的来源，谢枫告诉我们，这其实是消费者给他们取的名字，并成为了CoilART法师的产品观与执念：

“在大烟雾时代，我们的RDA/RTA产品受到了不仅仅是国内，而是全世界玩家的追捧。即使是同样的棉花，但CoilART法师的结构、气流不同，做出来的口感就是会比其他的好。最开始是美国的一个测评家大胡子给出的评价：Discoveryourflavor，CoilART.然后就有了这个称呼。”

一个品牌，只是将产品做得足够好，得到的只是“用户”；但一个品牌，如果能为行业文化的沉淀与发展做出贡献，得到的则是“拥趸”，而被称为“口感王”的CoilART法师更像是后者。

2017年1月，首款雾化器面世一年不到，CoilART法师便宣布主办并冠名CoilART法师杯全球首届花式烟圈大赛。此次比赛向全球100多个国家和地区的蒸汽烟花式烟圈爱好者发起。高达23000美金的奖金，吸引了来自五大赛区近100多名参赛者报名。

从雾化器到主机，CoilART法师凭借“口感王”在全球雾化圈子站稳了脚跟，那顶CoilART法师标志性的黄黑配色帽子更是逐渐成为了众多展会、测评视频中玩家用来表明信仰的一道风景线。

3 敬畏之心

2020年底，CoilART法师官方发布消息称，将推出一次性及换弹系列新品。这在外界视作CoilART法师真正意义上布局小烟赛道的信号。毕竟，此前便专门为丁盐烟油推出过SALTRTA雾化器并获得了大量好评，但毕竟仍是相对更小众的DIY领域。

将“口感王”的标签延续到换弹产品，一直是谢枫心里的执念。

“品牌就是应该为消费者服务。”谢枫表示。2018年JUUL为代表的尼古丁盐浪潮兴起，很多人喜欢上换弹小烟，所以作为品牌必须要与时俱进，“消费者在哪儿，品牌就应该走到哪儿”。

另一方面，谢枫看到了国内整个换弹小烟市场的起势以及消费者对于大健康的追求。

“为什么现在有很多人抽雾化烟，除了一部分是玩酷之外，确实也有部分用户是为了戒烟。包括我们过去十年的海外出口贸易经验，有很多的国外消费者是真正的在通过雾化烟戒烟，我们也看到了这个趋势，所以我们就觉得也要再次顺势而为。”

站在2021年初这个节点，谢枫口中的“顺势而为”有了不一样的底气。一来，在大烟雾时代凭借口感在全世界赢得赞誉，谢枫希望如今CoilART法师做换弹小烟也能做到“口感王”。

二来，经过了10年的磨合之后，CoilART法师已经打磨出了非常高效、优质且稳定的供应链——专属1万平方工厂、超过1200名工人，日产能可达10万颗，生产供应方面并不是CoilART法师的负担。

顺势而为，并不意味着水到渠成。

对于大烟雾出身，且原先主攻国外的品牌来说，调试出符合国人偏好的烟油口味，其实是非常重要且富有挑战的事情。执着如谢枫坦言，团队做了上千的烟油口味试验：

“口感这种东西，虽然说是百人百口，但还是有一些基础，我们更多的是要了解它的还原度、气流、前香、余香，以及烟油跟设备的匹配度等等。我相信消费者心里都有杆秤，能够感受得到。我觉得我们也还是有很多提升和成长的空间。”

实际上，相较于其他品牌，有着更多故事可讲的CoilART法师，或许更有随便找个工厂贴牌上马做小烟的优势。但自称“躺过很多坑，吃过很多亏”的谢枫表示，“口感王”即是赞誉，也是用户的一份寄托，所以做小烟多了一种情怀和责任。

“可能别人只是把它当做赚钱或者挣快钱的工具，外面的人看到有利可图便跟风进来做。但我们是很认真的在做这个事情。”

4 重返国内

“我们在雾化烟行业做了10年，团队里既有这个行业的资深工程师，也吸纳了众多在消费电子、手机、生物医疗行业优秀工程师跨界进入，共同发散思维。“

完整且多元化的设计研发团队，很大程度上加速了CoilART法师切入小烟赛道的速度。此次重返国内，CoilART法师一共推出了两款系列产品，即一次性小烟系列和换弹系列。

一次性小烟产品最多可以抽至1500多口，并且有10种烟油口味可供消费者选择。而换弹系列产品首次就推出了四款渐变色烟杆，以及目前已多达21种口味的烟弹。

在谢枫看来，作为一个好的产品，一定是希望服务最大的消费人群。而选择适配目前市场的头部品牌，自然也是因为其于18、19年把市场教育做好了，占据了大部分消费者的心智。道理很简单，市场需求越大，就会有越多的个性化需求反映出来

“我们希望给消费者更多的选择，这是法师“口感王”能立住的根基。”

实际上，尽管目前很多原厂与第三方的供应链都是重合的，但也的确不排除有一部分可能存在质量问题。但他明确地表示对于UME产品的品质不会与原厂有差异：

“消费者有质疑是很正常的事情，他们最终需要的是实惠，我们做了十多年的雾化烟了，我们肯定是热爱和维护这个行业的，我可以很负责任的讲我们的品质不会与原厂有差距。“

据了解，CoilART法师新推的一次性烟以及换弹产品均已上市。具体到市场反馈，谢枫表示比较满意，一切都在按照计划进行。在接下来的2021年，CoilART法师也会有线下门店开拓的计划。

“目前国内雾化烟行业才刚刚起步，还有很大的发展空间。作为雾化烟行业10年的从业者，我觉得我们必须要参与其中，为中国的雾化烟市场贡献一份力量。我也希望我们CoilART法师能够像当年大烟雾那样引领市场，让客户用我们品牌的产品为荣，这是我们的目标。”

5 尾声

“敬畏之心”是谢枫一直挂在嘴边的一个词。

在我们接触谢枫的这段时间里清晰地感觉到，这并不是一句漂亮话。甚至具体到，当有同事提出一些看似高调，但却已是行业惯例的推广话术时，谢枫都会字斟句酌，保持着克制与理性。

“我们不想吊打谁，CoilART法师也不一定是市面上最好的产品，我们只是想把产品做好。我也呼吁所有同行，都要把品质安全放在第一位，共同去维护市场。”

在我们看来，外界或许依然很难在市场上看到“高举高打”的CoilART法师，品牌基因决定了他们更沉得住气按部就班打磨好每一款产品。但放眼国内雾化行业的未来，这何尝不是一件幸事。

文章来源：格物消费