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新国标配上增香棒,赋味能否拯救新国标?

      10月1日起,我国电子烟国标正式执行,电子烟平台上可怜的几页同质化超高的产品,让店主叫苦不迭。笔者走访了几家电子烟门店,店主反馈10月1日前,老产品已经清仓,或者还有少量只有熟客来问就卖一下,大部分店主表示,半个月来,门店国标产品销售介于100-5000之间,约有一半的门店10月销售额在1万以下,完全无法支撑门店基础运营费用更别谈赚钱。

这样的契机之下,市面上开始出现一种被命名为“雾化伴侣”“增香棒”的产品,这种产品的原理跟去年悦刻上市的小金支其实是一样的。

      底油无口味,只有凉味、尼古丁、pg和vg,雾气通过小金支进行过滤增香,进一步提升口感,这款产品上市之后,有效的转化了一部分之前只抽传统卷烟的老烟民,但是并未能够得到充分的曝光和推广,就由于新政策的影响暂停了销售。

      10月1日起,我国电子烟行业正式走入国标市代,国标烟弹不好抽,成为了店主和消费者的共识,这样的情形之下“雾化伴侣”“增香棒”应运而生。

      在上线赋味果香支后,这部分月销量在1W以下的店铺11月销售额约有26%提升到了1-2万之间,53%提升到了2-3万的区间,21%提升到了3万以上,而本来销售额就在1万以上的门店平均销售额提升幅度也在50%-80%,这其中虽然也有国标弹供货逐渐充足以及消费者开始尝试并接受新国标的原因,但赋味果香支也的确在这中间起到了很大程度上润滑过渡的作用。

目前市面的雾化伴侣,与传统卷烟所使用的过滤嘴非常类似。

1.赋味电子烟过滤嘴

      电子烟过滤嘴和传统卷烟的过滤嘴类似,都是不含有烟草或者尼古丁成分的。以纸管+过滤棉+爆珠或颗粒为主,目前上市的品牌也有一些了,两种形式上来讲,爆珠的简洁粗暴,持续时间较短;植物颗粒的持续口味相对长一些。如果只是追求单纯的过滤效果,两种都是有过滤棉的,可以持续过滤,让烟气更柔和一些。

2、口味如何?

      这类产品目前在市面上较多,总体来说,爆珠的研发生产成本较低,价格也会比较低,口感各方面稍欠缺一些,颗粒的成本高,售价相对也高一些,口感各方面更好一些。根据售卖的店主反馈,大部分客户目前都对国标电子烟口味难以接受,雾化伴侣到店之后,有效增强了客户的购买意愿,不少客户甚至一次购买赋味果香支。

      谈到对于赋味口味的评价,老张表示口味是他们零售端最看重的,在上架赋味之前,他就已经试用过一段时间,在亲自比对了市面上主流的国标弹后发现赋味能够将国标的烟草口味完全覆盖,尽管口味棒不能完全覆盖烟草味浓的烟弹,但确实别有一番风味,混杂着烟草的醇香与水果的清香。

3.这类产品是否合法?

      市场用户的需求满足是经济的本质,赋味果香支在产品类别属于:吸烟配件,风味爆珠过滤嘴。结合转换头可以适配各品牌电子烟烟弹或卷烟,各线下门店合理合规推出经营。




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