美国承载全球 电子烟 一半市场，其市场值得关注。 今天“雾化新势力”特别从海外网获悉一些数据，可以一览美国市场概貌。尽管这两年欧洲市场发展很快，但美国市 场依然占据相当比重。比如根据Statista的预测2023年欧洲电子雾化细分市场的收入达到102.6亿美元；但美国市场额度 单2022年高达90亿美元。可见，2023年仍将以美国、欧洲市场为核心。

一、月销量惊人，三年内增长近50%。

       比起一些国家，一年才一千万支的销量，美国一个月就达到这个标准。 根据美国CDC（美国疾病控制与预防中心）数据，美国电子雾化销量从2020年1月的1550万支增至2022年12月的 2270万支，三年内增长近50%，一次性销量超换弹式。而截止2022年底美国市场一次性电子雾化销量占比过半。

       而且2022年12月，一次性市场以薄荷和以外的口味为主导，占比高达79.6%；烟草味和薄荷味的销售额分别占4. 3%和3.6%。分品类看，2020年1月至2022年12月，换弹式烟销量占比从75.2%下降至48.0%，一次性销量占比从24. 7%上升至51.8%，已超过换弹式。其中非烟草口味的销量增长最快；薄荷口味在预装 烟弹 市场占主导地位，水果和糖果 口味在一次性市场居主导地位。包括水果、丁香/香料、糖果/甜食和巧克力这些口味。 主要品牌方面，截至2022年12月25日的过去4周里，前五品牌分别为VUSE、 JUUL 、ELFBAR、NJOY、Breeze Smoke。其中Elf Bar成为美国最畅销的一次性品牌。而Elf Bar，在美国现以 EBDESIGN 销售。但在2022年年初这个 数据，当时14.5%的人表示常用品牌是 PUFF Bar，其次是Vuse（12.5%）、Hyde（5.5%）和SMOK（4.0%）。这明 显发生了变化。

笔者从一些物流商获知的消息，近期出口美国电子雾化订单比较多，这一现象也说明美国需求量仍然庞大。

二、品牌量激增。 

       市场的品牌量可见市场的竞争度。目前在美国电子雾化品牌量已经靠近300家。 根据美国(CDC)数据，美国 电子烟品牌 总数持续增长，2020年1月至2022年12月，美国市场电子烟品牌总数增加 了46.2%，从184个增加到269个。2年时间，吸引了增加一半的品牌进入。

三、每个月销售额数百万美元。 

       由于美国强化监管，电子雾化每月销售额下降，但实质上可能并没有下降。 根据美国CDC数据销售额方面，数据显示从2022年5月到2022年12月，美国电子雾化总销售额下降12.3%，但与2 020年初相比，销售额仍高出数百万美元。对此，CDC将销售额下降归因于多个因素，包括卫生部门努力规范电子烟销 售，以及其他因素如“大口数一次性的激增”等，同时这一数据仅限于传统实体零售商的销售业绩，可能销售额实际并未 下降，而是转移到了其他渠道，例如未包含在公司销售数据中的线上订单和电子雾化专卖店。

如此看来，美国市场不止于实体零售。

四、渗透率高。

       在全球烟民中，欧美电子雾化渗透率分部在10-30%区间，我国仅3%左右。 特别在美国和欧洲，电子雾化渗透率非常高。按照一项显示，市场渗透率方面，2022年全球电子雾化渗透率预计达 7.3%，其中美国渗透率全球领先，预计将达30%，英国次之，为27.6%，欧洲市场以法国和意大利为首，分别为17.5% 和11.5%。 而根据2020年统计数据显示，美国成年人电子雾化的渗透率大约为19.6%，即约有490万成年人使用电子雾化。美 国目前估计电子雾化用户量为1110万人。 

五、便利店渠道惊人。 

       从芝加哥的市场研究公司IRI数据来看，2022美国便利店电子雾化销售额69.3亿美元，增长9.3%。产品销售数达到 4.38亿支，平均客单价为15.82美金。如果按照美国近100亿美金市场规模，便利店就占到了近70亿，可见美国大量渠道 模式在便利店方面。 基于便利店的这种模式，美国不少便利店经销商都在拓展电子雾化。一家名为RACE TRAC经销商掌握着500多家便 利店资源。而且便利店这种模式流行，是基于特别在美国这个国家，通货膨胀下很多消费者选择电子雾化。 美国，作为中国最大电子雾化出口国家，其市场依然备受关注。不过目前美国强监管背景下，不少企业也在积极向欧 洲市场扩张电子雾化市场份额！欧美市场，仍然是全球市场的担当！