维刻联合创始人徐敏：健康雾化对所有渠道来讲都是新机会

日前，维刻宣布进入健康雾化领域，在这样的关键节点将特别有意义。

2月22日晚雾化势力直播间连线维刻联合创始人徐敏女士，带你一起走进维刻，感受健康雾化不同的“认知”。维刻作为全国重要品牌，直播的现场备受经销商伙伴们的火热互动。

用维刻徐总的话语表达，“维刻和雾化新势力是老朋友了，去年一起走过了20场展会，借助这个平台在线下跟很多经销商伙伴成为了朋友，很高兴今年大家又共聚在草本健康雾化领域。”

草本雾化业务成为维刻今年三大方向之一

2022年维刻有三大业务方向：国内尼古丁业务、国内的草本雾化业务以及海外的尼古丁业务。首先是国内尼古丁业务，目前维刻跟随监管政策完成了提报以及实地考察部分，含122种添加物的口味研发也在紧密研发中；海外的尼古丁业务有一次性、中烟雾和封闭小烟，目前海外尼古丁业务占了维刻5成收入；国内草本雾化业务，将作为今年重大方向之一去突破。

徐总表示，维刻一直以产品先行，在研发上投入大量人才和精力。熟悉维刻的朋友都了解，维刻原创团队是一群搞IT的伙伴，包括个人也是在互联网创业团队沉淀了多年。“我们认为是我们坚持在产品上给了用户极致的感受，才有更好的发展良机，而不能说因为国家高新技术企业的认证会给维刻带来发展良机。当然不是说维刻所有的产品都很出色，但我们一直在努力。”

健康雾化是一个非常好的新创业选择

维刻去年10月上线了草本项目，在维刻全球1000多家门店尝试销售。发现草本雾化和尼古丁仅有不到10%市场重叠度。

草本雾化是一个新兴产业，在维刻看来是脱离了电子烟行业。恰巧维刻做了3年多的电子雾化器，在国内消费市场有一定知名度，而电子烟雾化器在草本雾化新行业是一个很有效的消费终端应用。所以维刻在去年底正式上线了草本雾化品牌——VEE维刻草本，用一个新形象跟电子烟业务品类做区分。

2021年全球天然植物提取行业规模超过160亿美金。近年来全球植物提取物市场复合增长率超过10%，我国年复增长率超过15%，亚太地区的需求非常强劲。中国在2016年发布《健康中国2030》战略就提出“积极促进健康与养老、旅游、互联网、健身休闲、食品融合，催生健康新产业、新业态、新模式，同时也提到了探索推进可穿戴设备、智能健康电子产品和健康医疗移动应用服务等发展”。当然，植物提取应用，目前占比最高的是医药/食品/化妆品，其他也占了7.14%。去年夏天，奈雪の茶推出的新品“霸气玉油柑”，也是植物提取应用很好的案例。

所以说，未来的草本健康雾化将有许多新变化，这对所有渠道来讲是新的机会，也是新增长空间。在政策、市场空间上都是非常好的一个新创业选择。

很多经销商伙伴会带来更多创造性消费场景

徐总表示，这段时间雾化新势力的直播都有看，大家也提到了在草本雾化里面消费者的需求场景。一是雾化抽吸感受，这本来就是一个轻上瘾、放松的体验；二是对0尼古丁和轻健康有需求的用户；三是潮流感，有朋友在交流，仅仅是为了这些就去抽吸未知的东西，有必要吗？

就在近日，《柳叶刀》发布了消息称全球抑郁症和焦虑症发病率急剧上升，抑郁症增幅约27.6%，焦虑症增幅约25.6%。从这个场景来看，抽吸放松是一个很好的主动行为，知道心理轻症最重要是自己的主动改善行为。

面对这个新行业，维刻也是小学生，也在不断摸索和总结用户行为，以及新行业的消费场景、消费模式。有时候去到线下渠道，很多经销商伙伴会给维刻带来更多创造性的消费场景。高手在民间，品牌方在做好数据统计分享同时更要做好产品支持。

所以维刻也呼吁同行，对于这个新兴行业千万别提功能性。因为功能性需要时间带来临床的验证，需要更多实验研发数据。在行业早期提及，有可能会伤害消费者对行业的理解和认知，伤害行业形象和品牌形象。

口味仍将是草本雾化很重要的复购原因

谈及维刻在健康雾化赛道产品将有哪些不同？徐总谈到，维刻产品可以说最早是口味传播，像茶系列口味是维刻的首创。就目前维刻的龙井，闪雾的碧螺春仍然是最强劲的口味。在这个过程中维刻不断明确「好口感的定义」，确立「口感的五大标准」、「好口感的八项原力」、「口感的72项产品综合评价」。

很多同行也都非常认可，口味仍然是草本雾化很重要的复购原因。此外，国家新开放的100多种植物提取物也可能是维刻研发的新方向。像去年夏季奈雪的茶推出的新品“霸气玉油柑”，已经成功带火了我国两广地区的冷门水果余甘子。

在产品形态上，目前大家看到的是维刻最稳定、最优势的1代和4代产品，在这两代产品上做口味的研发。接下来维刻会做多种尝试，包括一次性的、中烟雾产品。面向第一次尝试的用户，一次性产品会更加高效，不需要过多普及认知。面向高端用户群和赠礼消费群体，中烟雾产品的档次、手感、差异性会更加好。

很多时候，经销商只有在实践中见真章

谈及维刻下的经销商是否支持维刻的品牌创新和健康雾化趋势时，徐总表示，其实在未来国内尼古丁市场中，渠道代理的参与是很低的，相信来听直播的很多渠道商朋友也在观望。一种声音是国内草本雾化会不会无奈下的被动尝试；另一种是对新产品和新行业的积极理解与碰撞。