从今年8月，过渡期仅剩最后2个月时开始，伴随着一批品牌开始先后试销、招商，逐渐进入渠道流通，口味棒这一品类逐渐被越来越多店主所熟知。如今数月过去，行业更迎来了消费税开征零售价全面上涨这一里程碑事件，可以说口味棒即将结束第一轮考验。

比如，我们观察到近段时间以来，新品牌诞生的速度明显放缓，且已有很长一段时间不再有全新解决方案亮相。这很大程度上意味着，口味棒这一品类已经走到洗牌前期，亟待有品牌在产品与运营层面拿出破局方案，进而推动这一品类继续合法合规发展。

“就目前转向国标口味，以及开征消费税后产品价格涨幅超过顾客心理预期的情况，门店已经出现大量顾客流失销量锐减的情况。我们所知的很多电子烟店主，现在已经面临着月销售额不抵房租的尴尬情况。”赋味负责人向我们简单分析了当下的一线门店实际情况。

“因为毛利收窄，不少门店出现了亏损，尤其是此前的高房租且雇佣营业员的门店，目前已经存在的门店店主预计有半数以上处在观望和躺平阶段。”他进一步向我们补充道，“所以部分的店主为了谋求店铺生存，依然冒着风险销售水果口味，或是溢价销售国标产品。”

“众所周知，10月1日以后消费非国标产品已经是违规经营，面临着巨大的风险；而溢价销售国标尽管完全合法合规，但因为没有统一的溢价标准，这一定程度上还加深了门店和顾客之间的不信任，认为部分经营成本较高的门店是在哄抬物价，导致经营压力更大。”

换言之，在赋味团队看来，口味棒目前最大的价值在于，规避政策风险的同时，给到店主一个从非国标时代向国标时代过渡的方案：“赋味果味棒的出现可以更加进一步过滤减害；同时改善风味，帮助店主留住更多已经转向国标的顾客，实现门店营业额及利润的增加。”

在面对“如何看待当下口味棒面临的销售挑战”这一问题时，赋味口味棒负责人向我们总结了两点：“一方面，我们对很多门店进行了调研，不少门店还囤着水果味产品；另一方面不少店主也对口味棒是否合规抱有怀疑；两方面因素构成了目前的市场现状。”

抛开目前对于销售非国标产品的打击力度越来越大，市场总归会进一步合规不谈，赋味团队表示他们并没有将口味棒作为投机项目，而是更多将精力放在生产的合规以及产品安全性层面。

“就我们来说，目前所使用的原料以及加工机器完全没有违反相关规定，我们下一步还会争取跟有关部门联合在香烟过滤嘴上开拓市场，我们对这一品类有信心，看好这一品类的发展。”

作为合作店铺，店主只需要前期先将口味棒mini版进到店里，协助国标产品顾客完成公众号核销，就可以实现顾客免费试用，而最终的进货成本则由赋味官方承担。

谈及未来，赋味负责人表示：“我们希望做到电子烟和传统香烟过滤的双结合，目前传统香烟的增香过滤嘴我们已经设计研发出来了，之后我们会更多会向快消领域去发展。”