《电子烟管理办法》的正式施行和《电子烟》强制性国家标准的正式发布，标志着我国电子烟行业的监管再度收紧，而电子烟全国统一交易管理平台的正式上线，则意味着行业向规范化发展又更进了一步。当前的中国电子烟市场格局正发生着重大变化，尤其是品牌商们和零售店主们将经历大浪淘沙的全新局面。

对于电子烟品牌来说，由于口味限制、牌照限量等因素影响，市场份额将继续向头部集中。在群雄逐鹿的赛道上，是保留生存空间，还是扩大市场份额；是选择乘势掘金，还是选择黯然离场？每个品牌的表象各不相同。持证上岗的5万名店主在非排他性经营时代，也必须认真做出品牌抉择。因为选择和谁在一起，这一点很重要！

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专利技术硬核实力

头部品牌强者恒强

RELX悦刻母公司雾芯科技的2022年Q1财报显示，其营收下降28.5%，最主要原因是深圳工厂的生产和物流受到疫情影响。拥有充足现金流的行业头部尚且如此，驻扎深圳的全世界90%以上的电子烟品牌想必也不好过。据了解，不少小微品牌在这轮冲击中因为现金流断裂，已在破产边缘，更别说投入大量的研发资金。

在规范化发展阶段，品牌商必须将研发放在首位，只有以产品创新作为发展核心，才有可能构建出差异化壁垒。

头部品牌一般每年有数千万甚至数亿的资金投入在研发创新上，也有部分品牌产出了较好的专利成果以及转化了可观的经济效益。最新电子烟公司专利技术统计：深圳雾芯科技有限公司，授权专利数168项；深圳市非我科技有限公司，授权专利数125项；深圳雷炎科技有限公司，授权专利数119项；深圳市雪雾科技有限公司，授权专利数69项……

电子烟行业的头部效应已经越来越明显，对小品牌的挤出效应亦如是。从表中可以看出，RELX悦刻、JVE非我、MOTI魔笛三大品牌主体公司的已授权专利数量远远多于其他品牌，形成了一定的技术壁垒。在未来持续投入研发、储备人才资金等方面，大品牌同样具有优势。而在这一点上，小品牌很难获得持续性发展。

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头部品牌强势报审

口味多样抢先出圈

在电子烟产品创新中，口味调配占据着举足轻重的位置。市场对于各大品牌推出的口味新品已然拉满期待值。谁能在口味表现上率先获得认可，谁就能优先获得市场优势。

虽然新国标明确列出允许使用的101种添加剂，但口味主要呈现特征必须是烟草风味。因此要想做到口味多样性与丰富性，就必须掌握扎实的原料应用与调味组合能力。就目前已被曝光的的国标新口味申报数量来看，排在前三的分别是申报了18种口味的RELX悦刻一溪云、JVE非我，以及申报了10种口味的YOOZ柚子。

行业人士表示，RELX悦刻去年推出一溪云烟草系列，验证了其对于政策与市场的前瞻性，产品一经上市，反响不错。相信在一溪云基础上，后期新国标口味上市能收获可观的用户体量。

JVE非我官方近日巡展全国，已在多个城市举办线下品鉴会。据参加活动的店主朋友反馈，非我的新国标口味整体上超出预期，品鉴体验不错，新中式“风雅颂”三大主题很有特色。

YOOZ柚子提报的新国标口味数量相对较少，或许是市场策略的原因，其主体公司已开始发力海外和跨行业产品，目前正式开售了环保型一次性电子烟，推出了“力当家槟榔口香糖”，关注度很高。

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自建供应链体系

推动品牌突围市场

众所周知，我国大多数电子烟品牌由于没有自建工厂实力或是产量需求庞大，会委托专业产商进行代工。例如国内市场份额最大的悦刻，其部分产品也是由思摩尔代工。

（思摩尔智造工厂）

思摩尔国际作为全球最大的电子雾化设备生产商，拥有全流程、全工艺、专业化智造产线。除RELX悦刻外，大家熟知的MOTI魔笛、YOOZ柚子等电子烟品牌以及菲莫国际、日本烟草等国际烟草巨头都是思摩尔的主要客户。

除了委托代加工，也有一些有实力的品牌选择自建供应链。例如JVE非我就与智能制造工厂新云雾强强联合，布局全产业价值链。资料显示，新云雾拥有12000㎡的自有园区，打造了领先的自动化生产基地和严苛的检测标准，换弹式雾化器月产能超过1800万颗。可见新云雾能为JVE非我提供高品质的产能保障。

（新云雾智造工厂）

当然，上诉提到的MOTI魔笛除委托厂商代加工外，也有自己的产业链。其主体公司建立了占地上万平方米的自有工厂，配备智能生产线和10万级无尘车间，通过了GMP良好生产规范等体系认证，坚持执行严苛的生产品控标准，产能储备也是十分充足。

从品牌端来看，选择厂商代加工可以大大减少精力与资金投入，快速获得产品供应能力。但从实际反馈来看，委托加工面临产品缺陷率高、供货不稳定、成本居高不下等问题。只有像雾芯科技、JVE非我、MOTI魔笛等自建供应链，才有可能保持产能与品质双稳定，进而推动品牌突围市场。

监管加速行业出清，头部企业掘金蓝海

《电子烟管理办法》的发布提高了行业的准入门槛，原本强营销、弱产品的品牌将面临淘汰的风险，没有实力的小微企业势必被洗牌出局。

综合来看，对于真正有技术、有品牌力、有资金且重视打造自有产业链的企业来说，电子烟行业可能依然是一片蓝海。而5万名店主应该选择和在一起？答案已显而易见。