近期与一位波兰渠道商沟通，其谈到“目前波兰市场还可以”。

波兰是欧洲重要潜力市场，其烟民量位于欧洲第三。33%波兰人为烟民，比重仅次于希腊和保加利亚一些国家。

poland

据悉，九十月的波兰将举办一些重要电子烟活动，这可能是波兰市场一个高峰点。比如华沙电子烟展，从其官网透露的消息，将近60个品牌参与。而每一年都举办活动的波兰，也成为电子烟重要活动场地。且波兰还是东欧诸多国家重要渠道分销点。凭靠华沙逐步成为商业中心，并与捷克、斯洛伐克、奥地利、匈牙利、斯洛文尼亚等国家之间有非常便捷的交通枢纽，成为欧洲新的商品分销点。

01

波兰市场空间大。

波兰是欧盟体系中烟民比重高的国家，而且大部分集中在25-40岁之间，男女消费者甚多，这就决定波兰电子烟市场的空间。

在波兰，越来越多消费者倾向于使用电子烟替烟。特别是2016年以来，而早期思格雷、aspire、康尔、吉瑞等企业都加码波兰市场的开拓。

按照波兰数据，未来5年内波兰都将保持超过10%复合增长率。

同时波兰的市场，靠近中欧德国，有点德国市场的风格，对电子烟接受度非常高。

02

将有数十品牌汇聚波兰。

单从今年波兰展会近期公布名单来看，其中ESMOO、FLONQ、VAPES BARS、MonSTER LABS、Blacout、A-SENSE、VAMPED、NEXT LEVEL等企业都将参加。

从展位来看，大概60多个位置。

从波兰一些线上渠道来看，OXVA、Hellvape、VAPORESSO、Vandy Vape之类品牌都在波兰输出新品类。

而且侧重轻携带，有大电池、充电快、色彩设计鲜明，还有气流调节器，显示屏、当前电量、电池电量、操作模式，甚至屏幕旋转、亮度调节或显示颜色变化等功能，告知电池充电到80-100%的时间需要多少分钟等说明。大设备还采用无柱结构，让新手和老用户都可以轻松完成组装。有些带有充电宝和储液罐的小烟弹。

03

一次性在波兰拥有重要市场。

特别调查了波兰一些网上商店发现，露出比较多的仍然是一次性。特别如Tornado、Crystal、Elf Bar之类。

而从波兰的TRAVELLER SHOP数据来看，Quizz、vapmod、MYbar Nano、Crystal、BRO、SALTICA Breeze等这些800口上架率非常高。而且多是水壶形状偏多。

此外波兰其他渠道，比如vapekorner、myvapor等平台渠道，所见Tornado、LAY BUY、ELUX、Last Mary、Gold Bar、ZOVOO Drag Bar、Biffbar、Dr Frost Bar、Hyppe、SMOK VVOW、Elf Bar、Nasty Fix等，比较流行。

市场上口数一般从800-10000口都存在。笔者特别从一位波兰渠道商调查到资料，他谈到，波兰目前都是一次性为主，而且都是5000，甚至10000口市场诉求比较大。

商店方面，其实华沙市内大型的购物中心，超市，也都可以见到很多电子烟店。比如波兰第一家MYVAPOR电子烟专卖店位于华沙Mokotów商业区，有JOYETECH、Eleaf、WISMEC、Smoktech等品牌，以及盒装、主机、烟弹、雾化器、线圈等实用电子烟。

商店展出方式，有点像手机店。

波兰的渠道有电子烟商店，也有便利店、加油站等形式，要办证才能营业，手续也比较复杂。

而根据调查，波兰使用最频繁社交媒体依次为YouTube、Facebook为主。

04

波兰电子烟政策

波兰，允许电子烟，但有限制。电子烟归类为烟草产品管控。

在波兰，在商业交易中，未标记清关标志的电子烟烟油和创新产品不允许。要符合包装要求，包装上必须附有有关尼古丁成瘾性的书面警告。在医院和公共交通工具中合法禁止使用电子烟。禁止向18岁以下的人士销售电子烟产品。

要交纳消费税。2018年波兰议会批准了《消费税法》对电子烟和加热烟草产品征税。电子烟中使用的液体（无论含尼古丁还是不含尼古丁）的税基都是以毫升表示的液体体积。消费税率设定为每毫升0.5兹罗提（0.23欧元）。

而波兰自2016年采用TPD以来已禁止电子烟产品的在线销售，但大多数商店都有网站，可以提供点击提货服务。

波兰，东欧国家，中欧的东北部，3700多万人，其中超过100万人使用电子烟。人均GDP很高，很多人跑到德国打工，注定其与中欧国家的连接密切。收入方面，特别是入了欧盟以后，波兰现在在人均收入7000多美元，一直在涨。

波兰市场的开拓，且当地缺乏大的电子烟品牌，这点也正是中国电子烟企业拓深欧洲市场的又一大有效途径之国！