关于电子烟价格的思考，一直想策划一期专题，碰巧得到消息国际知名电子烟品牌SIGELEI 思格雷近期将发布新品入门级换弹电子烟刀锋系列，结合今年上半年陆续发布的几款，老话说择日不如撞日，就此来谈谈这个话题。

NO.1 入门级换弹式电子烟是如何产生的

我们可以把国内电子烟产品路径分为四个阶段：大烟雾、旗舰型换弹式电子烟、一次性电子烟、入门级换弹式电子烟。四个阶段并非完全迭代取代上阶段产品，而是以四类产品的兴起时间为参照。我们试着从以下两个方面去解释：

1、产品属性

电子烟发明的初衷是为了减害替烟，大烟雾类型产品借助潮酷等标签率先成为市场主流，而随着行业技术的发展，聚焦电子烟本质功能的小烟产品替烟越来越好，2018年开始，小烟即换弹式电子烟迎来市场的爆发。这个爆发是产品属性决定的，也是用户的最终选择。

2、市场竞争

2019年电子烟市场由线上转到线下，为了低成本快速拓展渠道网点，此时一次性产品顺势而生，但因为体验与换弹式有些差距，最终市场还是以旗舰型换弹式电子烟主流。2020下半年，随着疫情缓解，线下电子烟发展迅猛，实体店以“肉眼可见”的速度增长，市场竞争的进一步激烈，急需一款体验好但价格低的产品，于是我们看到了在2021年各大品牌陆续发布入门级换弹式电子烟，例如我们前文所提的思格雷推出的刀锋产品。

NO.2 市场能接受的价格是多少？

据了解，刀锋出厂为一杆一弹包装，烟弹容量为2.0ML，零售价为39元。这个价格是否合理，我们来看看整个市场的价格区间。

根据早前统计的数据，旗舰型换弹式电子烟套装的价格主要分布于150-300元价格之间，多为一杆两弹配置；一次性电子烟价格多为39-49元，口数方面400-500口居多；2021年上半年新上市的入门型换弹式电子烟在9.9-19.9元，以单杆配置，烟弹需单独购买。

何为市场能接受，品质好的前提下，有市场竞争力的就是能接受的。以主流品牌为例，一盒2.0ML的三颗装烟弹定价一般99-129不等，实际销售通常会有些折扣，我们按85元计算，一颗烟弹为28元。刀锋39元的价格，去掉烟弹的价格，11元购得烟杆。

我们来看看刀锋的参数，值11元吗？

    尺寸：110.2*19.5*10.8(mm)

    重量：17g   

    材质：航空铝

    工艺：阳极氧化+镭雕

    电池容量：400mAh

    充电方式：Type-C    

    输出功率：8w

    工作模式：恒压

就单说400mAh的续航+航空铝的材质+镭雕的工艺是否对得起这11块钱呢？

此外，我们了解烟杆有以下几个核心技术点：

机身两侧均采用双等边极细CNC切割，每边宽度的公差控制在±0.1毫米，通过二次氧化后呈现冲撞色展示；

AI智能检测技术，帮助解决不良抽吸习惯和吸入量，比如连续吸入5秒，白色LED灯智能提示；监测吸入口数，达到一定数量会有智能提醒；

网片陶瓷芯发热技术，发热面积扩大4倍，受热更均匀，尼古丁输送率提高近1.5倍；

低压输出技术，延长续航时间，确保同一颗雾化器每一口的口感；

全新升级电芯设计，定制专用充电模块，将充电时长提升至60分钟左右。

这样的刀锋，值与不值，你（用户）说了算。

回到主题，结合市场现有产品来看，我们判断入门级换弹式电子烟（以一杆一弹为例）在39-50为宜。

NO.3 思格雷为什么能做出这样的产品？

其实这是个题外话了，但又没有完全的跑题。入门级产品不能一味的追求价格低，否则又走入了另一个误区——影响用户体验，这就背离了换弹式产品产生的初衷，那我们就有必要问一问，什么样的团队愿意去做体验好但价格的产品呢，或者说思格雷为什么能做？

1、长期主义

SIGELEI 思格雷隶属广东思格雷电子科技股份有限公司，公司成立13年，是中国电子商会电子烟行业委员会会长单位，集研发、生产、销售、服务于一体的国际化品牌企业，现旗下多品牌同时运营，在全球范围内享有较高声誉。

在此背景下，思格雷归国国内市场必然不是一时兴起，而是愿意更长远的扎根国内市场。从长期主义来看，则不会过于注重短期收益，用户体验与市场规模更加重要。

2、实力使然

任何生意的背后拼的核心都是供应链，思格雷近十年的发展，以形成了非常完备的全流程供应链。直白点说，生产同样的产品，思格雷可以通过自身供应商资源的整合比别人用更少的成本。据悉此次刀锋雾化器的生产采用了独家的研发材料及自动化生产体系，据说是国内首条全自动电子雾化器生产线。自动化生产线不仅仅是品质更稳定，也更节约成本。

今天是中伏节气，天气越来越热，而最近略显疲软的电子烟市场如何再度热起来，我们认为好产品是必须的。好产品的定义范畴有很多，但优品质、高性能、低价格的产品一定属于好产品的范畴，比如刀锋。