监管“利剑”落地，摆在眼前电子烟经销商将是最大的“伤害”群体之一，特别是省代一些经销商，批发的资质已经没有。代理商此刻的远行将是什么？

△ 寻找下一个路口？

《电子烟监管办法》销售管理条文细则就明确提出：“取得烟草专卖批发企业许可证的企业，应当经烟草专卖行政主管部门批准，变更许可范围后方可从事电子烟产品批发业务。”从字面理解就是，批发许可证只是变更许可，没有新发证的许可，言下之意就是现有电子烟的代理商将没有资格获得“批发销售电子烟”资质，也没有多大可能性获得“批发牌照”。

而摆在经销代理商眼前出路就是要么从烟草批发商取得产品，要么只有转型找出路才是最可行的路径。当然部分有中烟资质的代理商，则可以继业前行。

01

渠道新变，经销代理商需突围！

一纸监管细则发文，重新建立了一套电子烟的销售渠道模式。意味着渠道在新变，产业链生态也在变。

对于当下而言，经销代理商批发电子烟的牌照能否拿到，是一个很关心的问题。但其实这个问题已经有答案，大概率是拿不到，基本会落入现在上百家具备中烟资质的烟草批发许可企业手中，如省代、市代、县代之类的烟草专卖批发企业（这些企业只需新增电子烟批发许可范围即可）。这对广大现有的电子烟省级代理商、市级代理商都是大的打击。

新监管办法明确了两个要点：一、电子烟批发商要有烟草专卖批发企业许可证，点名只能变更许可范围，不能新申领，代表确认中烟在批发环节将统购统销，电子烟各级代理商无疑必须转型；二、所有的电子烟交易都在“统一的电子烟交易平台”完成，只有依法取得烟草专卖许可证的电子烟生产企业、雾化物生产企业、电子烟用烟碱生产企业、电子烟批发企业、电子烟零售经营主体等才能通过电子烟交易管理平台进行交易。说明今后的拿货订单都得通过这个平台实现。建立统一的电子烟交易平台，也代表原先做批发业务的代理经销商基本不能做这块的业务。

那么对于代理商而言，只有旗下还有门店经营的商家，还可以凭靠门店获得零售许可专卖资格的机会。但估计也是非常难，因为电子烟管理办法明确提及，哪怕申领电子烟零售许可，还要符合当地电子烟零售点合理布局的要求，说明门店数量方面也势必要控制。

可见的是，电子烟新规实施后，代理商乃至到微商、实体店将会受到极大的损伤，大部分可能要离开“雾化牌桌”。

不过有点可喜的是，身处于一年纳税额1.3万亿巨无霸的国内“烟草市场世界”，这背后是庞大的市场规模。哪怕在国内3个亿的烟民中，电子烟渗透率还不到10%，说明电子雾化世界还有市场，有可能形成和烟草齐驱竞争的新格局。

02

下半场之路，转型“服务商”？

如同当年手机批发档口逐步转行一样，如今的电子烟批发代理经销商也是煎熬。

随着监管办法的落地，下半场的电子雾化时代已经开启。

自从2018年电商禁售电子烟后，代理这种方式成为行业重要的出货渠道。如今辛苦多年打拼下来的“代理权”这个牌照已经面临被剥夺，剩下的将是什么？

这个背景下，或许还有如下几个出路：

一、转型“服务商”寻找出路，去拓展网点，发展多元品牌集合消费场景布局；

二、经营好直营的门店，好好申领零售许可，继续经营；

三、承担好电子雾化当地品牌“办事处”商家角色，服务好销售市场；

四、转身海外贸易商或者渠道商？

在此想说的是，融入到“合规电子雾化行业”是首选。即为代理商只能转型“服务商”寻找出路，去拓展网点，发展多元品牌思路，才或许有些生机。如寻求烟草资质的门店做网点扩张布局，新店开店可能性已经极小；或者在新的电子烟渠道体系里面，寻求新的扮演者，如办事处、销售市场指导促进商等角色。

可能是为当地中烟官方背景品牌商做服务，如售前、售后服务、门店运营、布局等。然而至今生产品牌商大多没有透露自己的服务商，也意味很多代理商能否转型服务商都是问题，充满未知数。

比起省代一级纯代理经销商而言，门店经销商则有一些优势，还可以专心经营好直营门店，安排旗下线下门店申领零售许可证。办法提及“从事电子烟零售业务，应当依法向烟草专卖行政主管部门申请领取烟草专卖零售许可证或者变更许可范围。”这字眼表述就是，可以申领，也可以变更。

但事实上，也有一些直营经销商对门店能否拿到电子烟零售专卖许可表示担忧，这样背景下就只能转便利店，或者等待办好电子烟零售许可后再重拾电子烟之路。

△经销商的困惑 

电子烟，从生产到销售环节都进入烟草管控范畴，也代表雾化界的服务主体将仍然是烟民。

市场虽在，但管控、监管的大环境已经不同，经营的方式、产品的形态也将不同，这也将是下一代电子雾化所迎向的新市场。

新的“雾化森林”里，翻涌的电子烟造富大潮，如今也将归于平静。加上曾经市场上的线下“收店”、布局“专卖店”、“疯狂开店”这样的市场模式，也不太可能在未来市场呈现。

同时，曾几何时数以万计的电子烟开店大潮的主流销售渠道——加盟模式，如今也可能受到抑制。

电子烟的购销比例，门店的配额，都将深度影响未来门店的规模与门店经销商的市场。未来之路需要好好规划！

最后总结一句，正如美国著名作家大师塔勒布在《黑天鹅》中写道：“人类总是过度相信经验，却不知道一只黑天鹅的出现就足以颠覆一切。”就好像人们总以为这个世界上只有白天鹅不知有黑天鹅，等见到了，才增添了新的认知。而事实上这个世界不仅仅是有黑天鹅，任何一种新观念的出现，都足以让整个世界震颤。需推倒思维之墙，转变下思维，看到更宽的视界。但愿雾化人都能前途平坦，不忘初心，追梦而行。