前几天已经热起，电子烟将要试点这个事今日已经获得进一步的确认。目前获得的消息是，惠州已经开始走访摸底，而厦门在调查库存，做进一步的试点铺垫，预计真正的试点将从4月开始。

是否很惊奇？电子烟“试点城市”来了！这似乎和房地产的房地产税试点一样的概念，在一个大幅度政策落地全国推行的前奏，先寻找几个城市作为试点，测试路径，平稳过渡。

△ 试点铺路？

按照了解，相关部门近期拟在全国一两个城市开展电子烟管理试点，试点目的在于测验，涉及局部城市《电子烟管理办法》中的配送、定价等具体运行细则，测试后的相关经验将用于全国。试点将以集合店形式出现，将部分电子烟品牌入选试点名单。

消息称，这次试点不超过3个城市，品牌不超过5家。

根据雾化新势力获悉的消息，电子烟“试点城市”将可能选择惠州、厦门作为首批城市试点电子烟的集合店模式，还选择了大品牌作为首批试点名单。3月22日雾化新势力也和一些渠道门店获得了消息说“只是刚刚确认这个消息，目前还没有太多的动态进展细节”。

在这个时刻，虽然电子烟监管办法5月1日正式落地，但细则配套，还有新国标二估计都得需要时间（可能是5月底，也可能是6月中旬）。可以预见的是，5月之后可能还需一段时间的“缓冲期”。

01

仿照烟草惯性“试点”，缓冲期凑效？

自3月11日监管办法细则落地后，其实很多配套细则无法明确，言下之意代表缺乏“实际性执行细则”。

而试点可以通过摸底、探索，解决一些落地的问题。如试点中会对配送原则、定价原则都做了一些尝试，预计能更好地在5月1日全国推行有借鉴意义。

电子烟行业不同于传统烟草行业，每个步骤的尝试都有利于今后行业的整体健康稳定发展。

根据雾化新势力的了解，目前行业颇为关心几个问题。

一、生产品牌方，能否自行定价，定价权在谁的手中？

是否存在一个问题，即为生产品牌商能否自行定价将产品卖给中烟，然后中烟批发专卖商统一定价，然后发送给到各大零售网点？

二、从品牌方生产环节，到批发经销商环节，到门店店主零售环节，这过程如何配送，如何通过统一平台实现交易，过程环节还缺乏实操性的细则指引。

三、门店零售商如何申请牌照，是否所有的零售门店都可以申请到牌照？答案也是显而易见的，不可能人人有牌照。电子烟从商业行为进入国家行为，说明控能、控量是必然趋势。

四、合规产品从生产的许可，到产品的检测，经过技术审批到上市，这过程如何操作，需要多长时间。

五、和电子雾化不同类别的0尼、草本、本草等新品类的产品，是如何界定，是否能上市销售，如何销售等问题，需要有进一步明确和说法。

六、所谓的零售门店合理布点，这数量的把握，区域的布局，又是什么准则等。

七、连锁集合店办证，是否总店办理即可，还是分店都需要逐一办理？现有的专卖店怎么转集合店？

从电子雾化当下的现状，试点是必然。且市场比较需要“缓冲期”及落地城市的一些真实执行性细则和经验参照。

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试点给予市场“镇定剂”，拥抱新市场成必然！

不管怎样，试点将给予电子雾化市场十足的“镇定剂”，让更多的市场参与主体积极平稳地拥抱新市场！

按照预测，这次首选广东与福建，首要将是基于靠近深圳生产中心的考虑。毕竟深圳作为全国乃至全球电子烟聚集地，有代表意义。

从全国电子烟零售门店规模来看，广东基本全国第一，超过上万家；其次江苏、浙江、山东、陕西都规模巨大，福建则数千家。像这次可能试点的惠州大概200多家，福建200多家，规模属于中小规模，比起深圳、上海、北京、广州、成都、青岛等上千家的规模，可谓电子烟的小城市，容易把握尺寸，比较符合试点的原则需求。

这次的试点，将是烟草集团与地方城市电子烟品牌、零售店充分的一次协同、协作运营。

还有一个重要原因是，基于这几个城市的物流等元素，有比较优势的区域地缘优势。电子烟监管办法也特别提及，今后电子烟物流快递也实施“限量管控”，在数字化物流、智慧化物流的现代技术下，物流运输则是管控电子烟销售路径一个关键。

试点显示出对电子烟行业的审慎原则，也是烟草比较常态性的做法。

记得2020年，烟草生产经营一体化的试点就首先在浙江进行，然后加速全国省市的部署。还有1998年的福建、湖南、大连卷烟的试点等。

电子烟落地试点，是将品牌方、零售商联动一起试点，落实实际的细则，对电子烟未来市场的正式落地执行有极大的促进意义。

和国家同步进行的，品牌方也在积极拥护政策。一方面提倡适当囤货，理性消费；一方面查处违法涨价，发布正品查伪等公告；另方面调配产品结构，寻找适合市场的路线，稳定市场终端，积极发挥线下门店的引流，引导合理消费。

以试点，安定市场情绪。可以预见的是，电子烟试点城市工作，必然是为了推动进一步细则配套的落地。预计不久的将来，电子烟实施的细则明细还有一版的落地。

电子雾化未来的竞争将更为激烈趋势化，让我想起一句话“你可以善良，但也要有锋芒”，每个品牌、零售商家，都得有自己的特色取胜，未来路还很长，静待春花开得烂漫时吧。