2022年对于我们国内电子烟这个行业而言，是一个革命性的年度。管理办法的实施、国标的出台，都说明行业迎来了一个全新的时代。特别是管理办法中提出的专卖转集合经营，让行业的整个市场将慢慢地处于平衡状态，不再出现前期的某家独大的市场模式。

许多地方当地政府也已经在向各品牌专卖店提出倡导“多品牌经营”理念，甚至给出要求各店主至少经营三个品牌以上。在这样背景下，也让许多店主在选择产品上比较纠结。在此，笔者也来讲讲一些运营较好店主的讨论方案，和大家一起分享。

01一次性，为集合店多一次“出彩”的机会！

渠道风云变化，头部品牌林立争锋，怎样做才能在消费市场上脱颖而出？

多品牌竞争已经是趋势，也是必然。电子烟管理办法也明确提出，要集合店模式经营。

这段时间根据笔者的了解，不少曾经的专卖店都完成了集合店模式的改造，货架上也出现了多个品牌的电子烟。加上各大头部品牌纷纷放行，放开排他性经营的限制，门店店主也是为拿证，积极配合完成集合店转化，争取拿到进入资格。

△ 电子烟门店多品牌的新常态 

一位深圳店主说，上周货架上除开国内换弹式一些头部品牌之外，也放上了一些有特点的一次性品牌等。这个店主说，换弹式产品太多，整个货品布局很“单调”，搞多点选择和卖点，才能有市场，所以也放上去了一些一次性的货品。一些买家看到这品类，也很有兴趣去询问。店主也说了“市场上只允许封闭式电子烟设备销售，封闭式除开换弹式，就是一次性。”

根据了解，一次性因为高周转率、高消耗，颇受青睐，特别对于店主而言，快消能提升业绩。店主也谈到，一次性电子烟，其中以WEETO大焕彩最为具有代表性，其近期还有限量大礼包活动，拿货价很便宜，加上WeeTO大焕彩很不错，在这段时间复购很强，可以有效地助力店主提高店内的销售。

店主直言，今年比较潮流大口数的一次性烟，含8ML以上的烟油等同于4颗烟弹，烟雾很大，备受消费者喜欢，因此这款大焕彩有超高性价比，复购率高。

故而可以说，国内换弹式主流背景下，大焕彩一次性则非常瞩目，很多玩家还表示是个“好宝贝”，填补品类的空白。

别小看一次性的潜力。头部企业思摩尔在今年业绩发布会就谈到，一次性将是企业今年业绩重要保障点。2021年年底全球一次性电子烟产品市场份额已达20.2%，预计未来过100亿。思摩尔也提出一次性的痛点，如同质化严重，正在创新加大一次性研发，将在海外市场推出更多的一次性电子烟产品，推动一次性产品放量。

其实，一次性电子烟在海外自2018年以来，快速风靡市场，这得益于一次性的便捷性，操作简单，而且性价比也高。

换弹式在国内流行，这主要是一次性性价比还没有彻底超越。再而烟具比较贵，烟弹可以换，自然不少用户喜欢换弹式。加上国内换弹式，具有明显的快消属性和独立电子产品的特性，已经形成较为深厚的销售渠道市场教育基础。

能形成真正的用户吸引力和用户粘性，必定是在产品上打磨的足够细致，能够满足不同需求的消费者。不管怎样，一次性在海外流行，说明自有市场。国内一次性还没有火起，这是基于认知和市场培育过程等因素。加上国内电子烟管理办法明确提出禁止销售开放式等电子烟，封闭式电子烟也必将更深入市场。