为期3天的IECIE上海蒸汽文化周落下帷幕，据悉本次展会有产业上下游超过300个品牌参加，共计吸引了34733人次的参观。

展会同期举办了主题为“创新零售 创新赛道 创新机遇”的电子烟线下新零售市场高峰论坛，主要针对线下终端实体店运营的论坛，为寻找线下实体店突破的店主、准店主答疑解惑。典康雾化创始人张汉林受邀出席，并做了关于 “专卖店与集合店的优劣势对比及选址的影响”的主题分享。 

张汉林在论坛上首次提出电子烟集合店“果园形态”的概念，他说如果把整个电子烟市场比作一个果园的话，那么目前各个品牌的专卖店就是果园里不同品种的果树，由于2019年线上禁售之后，线下的专卖店增速迅猛，就像一个个茁壮成长的小树苗，慢慢的发芽，生长，结果，最终店主也结出了丰盛的果实。

然后很快就出现了新的问题，好的地段、好的门店数量是有限的，这些地方几乎都有各种品牌的专卖店了，尤其是悦刻、魔笛、柚子等等，线下店在中心位置来说达到了一定饱和。

集合店更像是一个箩筐，用于去盛放成熟的果实，客户想吃水果的时候，不需要逐个找果树了，可以直接在箩筐中选择。

很多店主、准店主对选择专卖店还是集合店，摸不着头脑，估计听了典康张总“果园形态”的比喻，有没有豁然开朗呢。 

【典康集合店】虽然成立时间不长，刚刚满1年，但典康的品牌持有人南京蒸汽鸭却是行业内颇有影响力的企业，公司从2018年开始从事电子烟的销售工作，2020年疫情好转后转型线下，推出典康集合店项目。如今典康集合店的加盟店已经超过180家，分布于全国多个城市。

典康成长速度快的秘诀就在于品牌经营理念上不割韭菜，看中店铺的长期成长，在加盟给出了3个补贴和3个优势支撑加盟店。

3个补贴：

①装修补贴：装修款项全额货补，或者装修款项1/2现金补贴；

②保证金铺货补贴：按保证金金额全额铺货；

③房租补贴+店主薪资：长达12个月的房租补贴，部分品牌根据销售额给予店主固定薪资。

3个优势：

①无条件退换货，所有产品，均可等价退还，完全排除店主的压货风险；

②价格优势，统一按照各品牌厂家指定门店价格供货，并设立门店奖励机制；

③多品牌产品共同引流＋典康会员系统自身引流。

鉴于当前的形式，对于实体店而已，我们认为典康最大的优势就是“无条件免费退换货”。每个店铺、每个区域的热销产品必定会因为客户人群的不同而不同，而在首次进货的时候，通常会根据品牌的受欢迎程度来配比，那么就会出现你以为好卖的卖不掉，你以为不好卖的供不应求，久而久之，库存积压越来越多，又不敢随便进货，典康的免费退换货就完美解决了这一问题，加盟店只需用心去销售就好。

为什么典康能够提供这样的服务呢，张汉林在朋友圈曾经说过，典康作为柚子、福禄、刻米等多个品牌的省代，每月的销售任务近千万，就算近200家的加盟店每月退换货1万元，一个月不过200万元，仅是公司销售任务的20%，公司每月要完成的近千万的销售任务。“免费退换货”对于别人来说或许是“登天之难”，但对于典康来说只是“举手之劳”。