试点，即为“落地细则”？！

△ 厦门真的签约试点了 

电子烟试点成为近期雾化界关心的热点，其中厦门、惠州已经是确定试点的城市。

雾化新势力从厦门一些参与中烟电子烟试点零售商掌握到了一些信息，特别与大家分享。期间，零售商特别强调了一个核心，夸中烟监管局很“nice”，行业人应当乐观坚守。

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厦门80%以上电子烟门店都参与，专卖店成试点主力！

厦门电子烟试点“落地细节”是什么？都有什么要求？

按照透露消息，从3月25日开始，厦门已经有烟草局找门店试点签约，正式试点时间为4月份开始。

参与试点的门店比例非常高，80%以上的厦门电子烟门店都参与了试点。但有一点要注意，是年前到烟草局申报那些零售店才试点，基本代表年前不申请的零售门店，今后“转正”可能性很小。没有听说如惠州门店5比1的说法，厦门几乎所有门店都可以拿到试点；也没有说一家店有试点，周边店不能试点的说法。

在此也建议积极参与中烟试点。厦门一些负责人说，能成为试点的门店，可能会优先拿到零售许可证，但也有说法未必能拿到。意思是中烟联系去试点的，一定要去，更需要主动去联系成为试点。不过这里也提及一点，这次在厦门试点以专卖店试点为主，授权店没有这个说法。这里暗示一个信号，专卖店也许很大的机会能轻松转为集合店。

这位零售商谈到，他旗下5-6家门店，签协议就代表可以试点。目前厦门只能进货悦刻、柚子、小野这三个品牌（4月份可能会增加一些新品牌）。而且可以订水果味（甚至包括畅销口味），试点是可以卖到6月30日，包括现有的库存货品。

△试点日期 

不过零售商强调，烟草局提醒，如果5月还有库存，最好能提前卖掉。

这里想说一点的是，能订货的品牌不一定能拿到牌照；没成为试点的品牌也有可能能拿到许可证。中烟近期也会定下来，哪些品牌可以拿证。

厦门限制订购数量。零售商谈到，先前是想每家店准备进货4万，但后面规定最高订货量下调到20盒（每种口味限制），之前订货100盒愿望落空。不过对比之下，惠州试点没接到限制订购数量要求，按店里具体情况订货。厦门零售商还谈到，每种口味订货至少5盒以上，但没有说一定要选哪个品牌。

厦门也表示，国家级细则还没出来，很多细节还不太确定，但执行方案必定是国家烟草总局定。地方城市将汇总试点经验给国家烟草局看过没问题，然后再制定政策出来，下面城市就会出来细则。不过直接对接烟草局相关人士表示，可能将试点经验推广到全国。

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定价权在中烟方，中老年用户将是电子烟主流用户！

谈到定价等问题，厦门试点给出的答案是更多主导权在中烟方，而中烟方更多是看品牌方。基于电子烟打破了原先的多种口味格局，降低“诱导性”需求，未来用户的渗透更多将是中老年群体，而且是优先服务于烟民。

谈及定价问题时，厦门零售商表示，现在从中烟进货的价格和从品牌方拿货价一致。如之前从品牌拿货55元一盒，现在从中烟拿也是55元一盒。厦门也提及，禁止炒货，不建议囤货，也不能加价去卖，电子烟只能按零售价去卖。

订货方式方面，厦门目前电子烟试点是电话和网上订货两张方式，第一周主要是中烟上门征集订货需求，第二周就按电话或者网络订货方式执行。当地也表示，到底怎样的结算方式比较好？是线上打款，还是货到付款的方式（就是快递货到时支付）？这些方式店主可以自行选择。

△订货方式很详细 

订货周期方面。每周只能进货一次，和厦门卷烟进货一样。以后是否有限定进货量，目前不太确定，这可能主要看品牌商的供货量，中烟也是根据提报需求再去找厂家订货。不过也提及，会给一些连锁多店零售商一些福利。如当地烟草局可能会找旗下有10家以上门店的规模零售商去谈，会给到其他福利支持，但产品进货价不降低。

门店合理布局方面，目前没有细则，不过对学校这些门店必然要被排查。超市、便利店暂时是不能卖电子烟。暂时禁止香烟店卖电子烟，下一步看上级的决定。

门头怎么改，没有明确要求，店主目前可以展示自己想展示的电子烟品牌。估计未来各大品牌都可能找到门店零售争取展示自身的品牌，增加客流的进店率和回头率。这也说明，今后终端市场多看门店的运营能力，运营能力越强，将得到品牌商的关注。

办证方面问题。电子烟零售许可牌照目前不一定说5月能开放，也没说试点期间开始办理零售许可证。对于期间拿货的措施，5月之前还可以找代理商拿货，还可以开店，但5月之后要拿到牌照才可以卖，而且只能向中烟拿货。

售后方面，分烟弹的售后和烟杆的售后。和中烟人士沟通过表示，会有售后，如换货，大概是品牌方寄给中烟，然后中烟寄给门店。

谈到是否有门店补贴？厦门表示，各品牌以后做补贴、做活动可能性很小，毕竟直接面对中烟局，的确没有以前那么大的灵活性。

在此，厦门参与试点零售商表示，相处几天，中烟的人非常友好，感觉不要太悲观，要乐观面对。还特别提及这次试点的感受，感觉中烟没管那么细，只需要从中烟订货就可以。

而且今后行业是可以公开卖电子烟，门头可以写上电子烟，相比以前有合法的身份。

新政出来前3个月，客户可能会流失，但国内3%的渗透率很低，未来还有很大空间，如日本已经达到27%。未来电子烟趋势极可能是中老年的用户群体为主，转化中老烟民，包括产品的形态都会变化。

从大方面来看，选择厦门是基于厦门电子烟规模及当地物流运转等因素考虑。按照企查查最新数据显示，整个福建省含“电子烟”企业数量达到10246个，厦门批发零售有1179家，零售企业则有509家，如果精准到门店可能大概是200多家，属于中国电子烟门店中小规模的城市。

总结来看，厦门电子烟这次试点“落地细则”，已经可以反馈一些“实质性”信号。一方面是没想象那么悲观，整体还是比较乐观；其二就是监管局中烟对这个市场是摸着石头过河，还是非常敬畏市场，本心还是保证这个市场顺畅经营下去，这基本意味是给电子烟从业者吃上了“镇定剂”，可开怀拥抱市场。