进入2023年后，由于相关监管收紧，俄罗斯在近几个月被大量从业者所关注。但是与其接壤的白罗斯一直以来都 没有在 电子烟 从业者中引起太多讨论。近期，格物与某身处白俄罗斯的前电子烟从业者进行了一番交流，将得到的最 新信息分享给大家。

我们不妨先了解以下白俄罗斯的基础情况。

       目前，白俄罗斯23.7%的成年人，总计大约180万为烟民。其吸烟率历年来处于下降趋势，总体吸烟率从2000年 的36%，下降到2015年的27%，预计到2025年将进一步下降到22%。 而在相关法规方面，白俄罗斯的 加热不燃烧 与雾化电子烟都已经明确为合法产品。雾化方面，其于2019年通过修 改相关法规，明确了将电子烟作为烟草制品，受相关法规管控，并且明确了“经济实体”才能从事相关业务，禁止广 告，以及禁止向未成年销售等。 （当地媒体报道白俄罗斯对线上销售电子烟进行处罚的新闻） 尽管在监管方面已经有了合规市场的基础，但目前白俄罗斯 电子烟市场 依然非常初级。“白俄罗斯目前与俄罗斯 差距还是很明显。

       俄罗斯品牌要更多一些，我之前在俄罗斯的进过一家集合店，不同品牌、款式、种类太丰富了”他 向我们比较了白俄罗斯与俄罗斯市场的区别。 据他观察，白俄罗斯电子烟市场主要为一次性和开放式两大类，至于换弹式几乎没见过。“如果我自己来做的 话，一次性和开放式各占一半，至于换弹式就不做了。” 而具体到一次性方面，白俄罗斯市场与隔壁的俄罗斯市场的假冒伪劣丛生高度类似。

     “这边的一次性500口到5000口都有，但质量参差不齐；八成的一次性质量都非常差。”他表示。 参差不齐还体现在至今为止，白俄罗斯尚未出现ELFBAR之于英国一样的一次性代表品牌。“一次性品牌在这边可 以说是五花八门，一看就不是正规品牌，就像是小厂生产的产品。” 与参差不齐的产品相对应的，却是典型的“卖方市场”服务，许多在成熟市场的服务在白俄罗斯市场并不存在。 “在这边买一次性就像开盲盒，东西有问题店主都是不退货的。”他总结道。 “核心的一点，就是国外买之前不能试抽。无法体验是最大的痛点”他表示：“也就是说如果把国内的试抽嘴寄过来，能让客户体验一下，肯定会卖的好一些。目前是好不好抽纯看运气”

       这使得产品极为依赖“人传人”——消费者在购买产品时更倾向于基于朋友介绍。“我在这边买的国内过来的XX 杯非常好抽，很多本地人都向我打听是从哪儿买到的”他举了一个例子，并向我们展示了他口中的这款来自国内的产 品，据格物查证后发现其在国内几乎毫无知名度。 

       对于这一市场现状，他认为一部分原因还是当地市场较为初级，消费者大多为价格导向，越便宜越好。而这一定 程度上也导致了，一次性在白俄罗斯很难产生用户粘性。 

       比如，一次性市场的相对混乱，使得白俄罗斯消费者出现了明显的分流。“中度以上的电子烟用户一般都会选择 开放式，像是思摩尔旗下的 VAPORESSO 在这边就比较受欢迎。” 在他看来，白俄罗斯市场潜力在于对于电子烟接受度较高：“欧洲这边对电子烟不是排斥态度，在我看来起码未 来三年内，调味电子烟在这边还是有非常大的市场。” 

       在他看来，突围白俄罗斯市场关键在与本地化。“目前很多品牌大多还是不敢投入做本地化，都指向出货、代 工。对于想要突破海外市场(白俄罗斯)的话，我建议至少三方面。“ “首先首先孵化自己外文版本的品牌；其次有条件的话可以派人出来看看，考察一下，然后就是制定一个计划， 分时间，分批次全面铺货。在其他市场跑过的产品，这边不会有问题。”